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(通讯员秦涛罗庭万)5月15日18时20分,装载彬县华彬精煤有限公司3000吨煤炭的电煤专列在宜昌车务段胡集站货场完成混配、装车,一路向南开往湖南石门县。这是该段开展“货运增量”行动、积极闯市场取得的又一丰硕成果。
彬县华彬精煤有限公司是集煤炭采购、洗选、销售、贸易于一体的多元化煤炭企业,拥有“泾河下沟煤”品牌。4月中旬,宜昌车务段营销人员在市场调研中得知,这个公司计划在鄂中建立配煤基地,将煤炭销往鄂湘桂地区的发电公司。
为吸引这批大宗货源,该段迅速成立“泾河下沟煤”项目营销部,多次会同彬县华彬精煤有限公司上下游煤矿、物流、电厂等单位负责人,实地查看胡集站及周边乡村环境,详细介绍煤炭运输过程中的收费、货场、道路、环保、装卸等具体情况;解决装车地点、货场硬化、安装水炮抑尘设施、散装堆场清理、封闭式管理等问题,最大限度为煤炭装车提供便利条件;建立运输信息沟通机制,对这个公司提出的问题做到件件回复、件件落实;签订运力运量互保协议,结合实际大力简化运输手续,实行优先计划、优先配车、优先作业、优先挂运“四优先”办法。
该段的真诚服务和精准营销赢得对方信任,双方签订了年运输煤炭20万吨、冲刺50万吨的协议。
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