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今年以来，南宁铁路局围绕“强基达标、提质增效”工作主题，加强大客户营销走访，大力发展集装箱运输，灵活实施价格策略，促进货运上量增收。截至3月12日，该局累计发送货物1990.9万吨，实现货运收入27.4亿元，分别同比增长13％、27％，均超计划进度。
南宁局加强大客户营销，由局领导分头带队走访管内柳钢、攀钢、中铝等10家运量大的企业，与中铁特货运输有限责任公司、通用五菱公司签署三方“总对总”战略合作协议，并与合山、贺州、永福电厂等电煤企业签订运量互保协议，有效保障了货源稳定。他们安排6名营销人员进驻柳钢等6家大企业，实时沟通对接，深入了解客户需求，及时传递铁路货运信息，力争运力安排与企业需求合理匹配。
该局大力发展集装箱运输，主动与湛江、北海、防城港、钦州等沿海港口，贵港、梧州、六景等沿江港口及地方物流公司合作，与中铁集装箱运输有限责任公司建立合署办公机制，联合开发煤铝对流、北粮南运、敞顶箱运输等一批项目，进一步提高集装箱运量。今年以来，该局集装箱累计完成发送量165.4万吨，同比增长22.7％。
为提高铁路运输市场竞争力，南宁局加强煤、焦炭、氧化铝等主要品类货物量价变化情况分析，灵活实施价格策略，努力上量增收。他们加强公路、水路市场价格监测，运用货运营销决策支持系统分析货运市场价格变化情况，积极研究价格策略，增强铁路运输优势，努力实现收益最大化。
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