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（中国铁路新闻网cnrailnet.com通讯员 田家卫）近日，在咸阳彩虹北路下穿陇海铁路工程招标中，西工铁程公司以2369.85万元成功中标。这是该公司坚持合作共赢市场开发理念，实施千万重点客户优质服务的又一成功案例。1-6月份，该公司共签订千万以上大额合同6份，合同额1.32亿元，占到了市场开发总额的73.1%。
该公司将一千万以上的工程项目作为重点，安排市场开发人员提前介入，与客户项目负责人进行对接，摸清工程地标、施工预算、外围环境等信息因子，建立了市场开发数据库。组织召开市场营销推进会，充分预想市场开发薄弱项点，精心制定补强措施和个性化推进计划，研讨确定营销走访跟踪策略，多方面为客户提供优质服务。
该公司组织市场开发团队深入施工现场，逐项核对施工图纸，评估安全和技术关键项点，调研当地主材和人工市场价格，分项做好施工预算，精心编制投标标书，增强工程投标的针对性。组织客户参观周边在建、竣工的同类工程建设项目，开展免费咨询服务，展示企业在安全管控、技术支持、工期保障等方面的优势，全面延伸营销触角。
针对工程建设市场竞争激烈的实际，该公司还进一步深化区域营销战略，由片区负责领导对千万开发项目实施“一对一”包保服务，每周对客户进行走访，随时掌握市场开发动态变化，优化完善工程市场开发方案。公司实施全员营销和市场开发人员“四挂钩”考核机制，放大经济杠杆作用，切实提高全员保障千万项目开发成效的主动性。
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