一年前，圆圆在网上看到了一家售价299元的写真套餐，随即交了定金约定拍摄时间，却不曾想到，从付定金开始，就陷入了影楼老板的套路之中。原价299元的活动套餐，到店却被各种各样的理由搪塞，上总监上经理，选片又是一番恶战，最终付款价格翻了五倍。圆圆心里郁闷极了，一年过去了，仍然维权无门。

　　记者浏览了上百条影楼被坑的真实事件，发现与圆圆有着相同遭遇的人不在少数。有一大半首次尝试写真的消费者都入了影楼连环套。从付定金到选片取片，影楼套路一环套一环，甚至连从事金融的反套路专家都被忽悠了几百块。

　　金融投资报记者 薛蕾

　　大多消费者系被活动价格吸引

　　圆圆告诉金融投资报记者，自己经常能在平台上看到各种特价写真广告，偶然一次刷到了自家附近台州唐宫古艺的广告，留下联系方式后，该店的客服便添加了自己的微信沟通后续事项。

　　圆圆为记者提供了当时的广告视频截图，视频显示，299元可拍两套写真，但名额有限。圆圆添加对方微信后，对方表示共拍摄两套服装，含精修6张，底片全送，但要锁定名额，需要先付19元的定金，随后约定了改天门店选风格。

　　待到约定门店见面那天，在明确表示知道是购买299元套餐的情况下，影楼顾问仍向圆圆推荐其他套餐，并告诉圆圆，299元套餐只有6张精修图，其余底片不送，当圆圆拿出与该店工作人员聊天截图后，该顾问表示，是工作人员没有理解套餐内容，是工作人员讲错了，并再次推荐圆圆购买1088元的摄影套餐。

　　不止圆圆，在受访者之中，有多一半的人都是通过平台广告知晓的写真影楼，这些影楼广告价格普遍低于市场价格，多在20—1000元不等，其打出的广告中也常常有“数量有限，售完即止”的字样。

　　金融投资报记者在某个平台搜索“便宜写真”“百元写真”，发现有不少摄影工作室或影楼均在售卖各种套餐，有29.9元拍古装套餐的，还有49.9元提供两套服装、两套造型的，49.9元套餐显示，拍摄不低于50张，精修9张底片，还送6寸相册一本、10寸拉米版画1副、16寸高清海报一张。

　　该摄影工作室在网络上线的限时团购中共有两款，除了49.9元套餐外，还有一款开学季特惠套餐，售价399元。有意思的是，平台显示该店人均消费513元。

　　有着同样套路的摄影工作室不在少数，最近才拍了写真的大鱼告诉记者，网上都是这个套路，主要是让你心动，那些几十上百元的套餐大家都心知肚明是假的。所以预判了商家套路的大鱼选择了一款价值1999元的单人摄影套餐，殊不知，套路，与套餐价格无关。

　　298元写真套餐付款价格1.3万

　　大鱼所去的影楼是西安绝对人气写真，位于小寨，人气极高，其平台官方号2020年8月发布的视频，获得了203.8万的喜欢。大鱼正是看了这条视频，才拉着闺蜜一起去的。

　　学金融的大鱼对套路敏感极高，面对顾问推销升级套餐、加服装，大鱼始终无动于衷，面对选片师选片时的频频称赞，大鱼也始终强硬回怼，但两轮预选后，精修照片仍然超出套餐数量，即便是对套路免疫的大鱼也没能躲得了选片师的软磨硬泡，最终加了600元买多出来的5张精修图片。

　　但与大鱼同去的闺蜜就没这么顺利了。升级套餐+额外买套餐外精修图，原价不到2000元的写真套餐最终成交价格近6000元。不过好在这家拍摄技术还不错，大鱼和闺蜜都比较满意成片，并且这个价格也在其预算之内，也就没那么多意见了。

　　但是Shirley就没那么幸运了。去年7月，Shirley在网络上看到了广州越秀辛朵瑞拉摄影298元的写真广告，在填写完信息到门店选择风格时发现298元套餐很一般，在顾问的推销之下，选择了升级到1060元的套餐。

　　待到选片当日，共90余张照片，Shirley删除了一些自己不喜欢的图片，删剩了67张，选片师便告诉Shirley，不可以再删，否则就是不给海涛老师（Shirley的摄影师）面子，随后便拉Shirley去算钱了。

　　“当时算出来一万多，我当时就很懵，然后他们总监、经理就都来了，过一会摄影老师、化妆师也来了，几个人就在大声吵架，说要给我最低优惠，要给我打八折，免费给我升级相册之类的。特别吵，也没给我思考的空间。最后说送我四套衣服，22张精修，下次来用，在他们的指引下，我刷了两张信用卡。现在回想当时的场面，还是觉得很懵。”

　　最令Shirley无语的是，钱花了，但是最后成片效果却非常不尽人意，有的图根本没有精修，有的图过度修饰，连自己都认不出来。Shirley一生气就把这件事情整理发到了知乎上，意外发现，在评论区，有不少人都有同样的遭遇，只是套餐价格区别。有的在工作人员的忽悠之下甚至花了2万多元。

　　“最令人不解的是，这家店居然还以宰人为荣，每天都要在微信群里发，今天又有多少人花了多少钱购买了套餐之外的内容，他们把这个称为大后期喜讯，真的很像大型传销现场。”

　　记者手记

　　在值得纪念的日子拍一组写真，给自己留下一些美好回忆，这本是增添生活仪式感的好事情。但随着写真馆越来越多，一些影楼、摄影工作室为了吸引客源，在公域平台发布虚假引流信息，吸引消费者前往，再用一系列洗脑手段套路消费者，甚至以此为荣，大肆宣传。

　　这并非正常的商业模式，却几乎成了行业共识。有从业人员表示，打这种虚假的价格战，不仅不会繁荣商业摄影市场，还倒逼行业向着坑蒙拐骗的道路越走越远，优秀的摄影工作室做不下去，消费者也对这个圈子丧失了基本的信任。

　　为尽可能多的了解影楼套路，记者在各方平台浏览了百余条消费者被坑信息，听十余位当事人讲述了他们的真实故事，限于篇幅，此处不能一一讲述，影楼拍摄套路之多处处针对人性弱点，近期有想法拍摄的读者一定要注意鉴别。

　　而对于快手等平台上的涉及虚假宣传的超低价套餐，消费者一定切忌莫贪小便宜，谨记天上不会掉馅儿饼。平台也该对这些内容严加管控，查实活动真实性，杜绝企业虚假宣传，扰乱行业秩序。

　　行业乱象持续依旧，虚假宣传、PUA顾客、怂恿顾客刷信用卡、鼓励消费者网贷，影楼写真乱象屡禁不止，定格美丽的生意，不该如此阴暗丑陋。

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关键词：,影楼套餐

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