_项目_脚踏实地认清形势千锤百炼方可成钢——中铁一局物贸公司华

[摘要]：：“大干100天，对于咱们中心来说是远远不够的，应该再加114天，直到年底也要绷紧这根弦..

项目

　　“大干100天，对于咱们中心来说是远远不够的，应该再加114天，直到年底也要绷紧这根弦！”中铁一局物贸公司华中地区物供中心负责人在该中心“抗疫情、保增长，大干一百天”专项劳动竞赛暨“五亮五比五创”主题实践活动动员会议上如是说道。动员会后，中心领导班子对上半年各项工作的开展情况进行了分析总结，并以“高标准、高质量、高效率”的要求对中心下半年经营管理及市场开发工作进行安排部署。

　　会上，物贸公司华中地区物供中心各项目主责人对上半年物资采购供应工作完成情况进行了详细汇报，市场部就中心经营开发工作进行分析总结，钢构部门汇报了项目追踪的实际进展情况，财务部对欠款及回款事宜进行通报。结合公司下达的年度经营目标，分中心负责人深入分析了中心目前面临的高压形势，就进一步满足提质增效、扩大产能的现实需要，全面落实“抗疫情、保增长，大干一百天”专项劳动竞赛活动要求，将区域进行细分，按湖北西部、湖北东部、山东南部、山东北部、河南五个区域将经营任务进行分解，形成区域内的营销指标和奋斗目标，并将责任落实到人。

　　在物贸公司五届二次职代会、2020年工作会胜利闭幕后，华中地区物供中心中心全体职工迅速落实相关会议要求，坚决响应公司“矢志提质增效，建设五有强企，奋力开创新物贸高质量发展新局面”的号召，多措并举、统筹推进，积极开发维护经营市场，全力打好市场营销战。

　　一是开启全员全面营销状态，全力推进市场多元化发展。中心全体职工秉持“千斤重担人人挑，人人肩上有指标”的工作态度，在区域内落实市场资源，跟踪各类物资市场信息，目前已完成对钢材、水泥资源等多个生产厂家走访维护工作，并对资源市场价格、产能以及生产运输情况进行全面摸排调查，将上游资源市场落实到位；同时实地调研了区域内地砖、铝合金模板、土工防水材料、矿粉等传统物资市场之外的资源状况，寻求新的利益增长点，为开展区域多元化经营工作打下基础。

　　二是以市场落地为目的，深入现场，全面扩大营销规模。中心按照公司“立足局内、拓展局外”的经营思路，依托区域内资源，共享区域外资源，全面扩大营销市场规模。截止5月底，中心多次参与物资招投标工作，且多为局外市场，包括中铁十四局济莱铁路项目、中铁建工日照及枣庄区域物资招标、中铁建工湖北华电总部项目、中建三局鄂州安置房项目、中交隧道局郑西高速等，涉及铁路、公路、房建等各个领域，积累宝贵开发经验的同时也积极开拓了市场领域。同时紧盯局内市场不放松，与区域内中铁一局五公司、城轨公司、厦门公司、铁建公司、建安公司等单位的施工项目积极接触，在中心重点关注的宜昌至郑万铁路联络线项目上，安排专人对接局经营办、施工单位、设计院，深入前期调研现场，对项目前期工作进行全面跟踪，安排专人实地参与施工工点的测量放线工作，确定拌合站加工厂的位置，及时联系可辐射至项目的资源生产厂家，共同对项目工点沿线路况进行了踩点调查，为项目物资采购供应做好第一手信息采集。

　　三是加强资金管理，落实清收清欠责任，当好项目物资保障兵。中心所属区域多为新冠肺炎疫情的重点防范地区，所供应的项目受疫情影响，作业人员、工程计价等迟迟不能及时到位，致使物资采购供应所需资金出现一定程度的困难。为此，中心将双清工作细分下发，领导班子首扛双清大旗，为项目说明困难情况，为资源厂家做好解释工作，积极关注项目复工及计价款到位情况、协助项目走资金办理流程、时刻关注资金办理动态，想方设法回笼资金，有力保证了项目物资需求及时到位。

　　四是明确职责，统筹市场开发，促进区域内业务融合。在公司向中心分配了钢结构工程业务的专业技术人员后，中心的业务人才队伍进一步壮大，对促进区域内业务融合起到了积极有效的作用。经营开发过程中，两大业务板块人员相互学习提高，及时共享信息，联合开展考查调研。中心负责人也先后带领业务人员，与局经营办事处、设计院等单位共同前往十堰房县参加钢结构项目策划，并持续关注着兴山车站桥、老河口钢构项目等进展。

　　脚踏实地认清形势，千锤百炼方可成钢。物贸公司华中地区物供中心将以此次百日竞赛为契机，以破釜沉舟、背水一战的勇气与魄力，以高度的责任感、扎实的作风、饱满的热情，坚定信心、克服困难、大干快上，为圆满完成年度目标任务努力奋斗。